
Obrigada aos que me empurraram e acolheram em 2024.
Qual o tamanho da ambição que me fará mais feliz? Vivo o conflito entre ter metas cada vez mais ambiciosas, como muitos me incentivam, e lidar com o tamanho do desafio que colocarei para mim e para a equipe do Instituto Ponte. Quanto maior o número de alunos, maior a necessidade de captação de recursos e bolsas escolares, de gestão do caixa, e dos cuidados com os alunos (boa parte do trabalho do Instituto Ponte é individualizado!). Ainda não achei a resposta a longo prazo. Mas posso dizer que minha ambição anda muito relacionada aos apoios e às ambições dos parceiros do IP. Às vezes, eles me fazem parecer gigante; outras, pouco ambiciosa. E, nos “inputs” que recebo, vou achando o meu caminho.
Aproveito esta mensagem de final de ano para um agradecimento especial àqueles que me incentivaram a fazer o diferente ou me criticaram, pois acredito que os que me criticam me empurram.
2024 foi o ano da comemoração da nossa primeira década. Iniciamos o ano com o planejamento de dobrar o número de alunos até 2029 e com uma visão do tamanho do valor que precisaremos arrecadar nos próximos 5 anos: R$ 30 milhões em dinheiro + R$ 80 milhões em parceria pro bono. Para tal desafio, preparei uma nova apresentação e pedi a alguns amigos que a criticassem. Teve uma reunião marcante com o Paulo Ferraz, ex-presidente Bozano Simonsen. Após receber minha mensagem, ele me pediu um Zoom (foi meio inusitado, pois eu só esperava uma resposta escrita). Fiquei animada, pensando que iria ganhar elogios “ao vivo”. Paulo abriu a reunião dizendo: “Bartira, eu sei que você já aprendeu a vender o IP, pelos seus resultados alcançados. Mas me diga: é da forma que você escreveu no material que você vende o Instituto?”. Nos 45 minutos seguintes, ganhei uma aula sobre coisas ruins que estavam na minha apresentação: desde pequenos detalhes, como números quebrados, até os indicadores de resultado do IP, que eram fracos. E este foi o pontapé para a criação do melhor indicador de resultado que o IP atualmente possui: 38% dos universitários, a partir do 2º ano cursando a graduação, têm renda mensal 2,7 vezes maior que a renda per capita familiar.
Algumas semanas depois, consegui uma reunião com o Rafael Furlanetti, no escritório da XP. Fui pedir dicas de como eu poderia captar este valor de R$110 milhões. Toda confiante, mostrei minha apresentação, já melhorada com as dicas do Paulo Ferraz. E ele logo começou dizendo: “É assim que você vende o Instituto Ponte? Está péssimo! Falta emoção, tem muito texto, as cotas estão pequenas...” E, assim, novamente nos 45 minutos seguintes, recebi uma aula de como eu poderia ser uma vendedora bem melhor. E este foi o pontapé para a mudança de cotas do Instituto Ponte. Antes, eu só apresentava cotas até 10 alunos; passamos a ter cotas até 100 alunos.
Logo em seguida, fiz uma reunião com o Fernando Cinelli, da Apex. Havia mais de 1 ano que ele me perguntava: “Onde você quer chegar com o IP?”. Fui toda confiante para a reunião. Eu tinha o planejamento feito, o melhor indicador, as cotas maiores e uma apresentação já bem criticada. Bingo! Naquele dia, conquistei a maior cota do IP dos 10 anos. A Apex virou cota Diamante, apoiando 25 alunos pelos próximos 3 anos.
Niege Chaves, da Mobibrasil, é uma das minhas amigas que fala: “Bartira, vamos fazer o Instituto Ponte chegar a 1.000 alunos. Este projeto é maravilhoso.” Ela não pergunta qual é a minha meta e estabelece uma meta mais ambiciosa que a minha (rsrsrs). Niege me empurrou para fazer o jantar do IP em São Paulo, levou 50 pessoas ao evento e foi uma das responsáveis pelo “Jantar da Década” ser o melhor evento do IP desde a nossa fundação. Ela me ensina a olhar para o Nordeste (somos alinhadas em ajudar quem mais precisa), e estabelecemos uma meta de 30% dos alunos das novas turmas do IP serem do Nordeste. No dia 15/03/25, já está marcado em Recife o evento “IP no Nordeste”.
Elie Horn, fundador da Cyrela, brasileiro que assinou o Giving Pledge (doará 60% da sua fortuna), é parceiro da minha família desde quando fizemos a parceria Morar Cyrela no ES. Sempre apoiou o meu movimento de trabalhar voluntariamente no setor social. Com o novo planejamento do IP, fui toda confiante pedir uma cota expressiva para ele. Foi uma negociação de mais de 4 meses, entre cartas enviadas, “nãos” ou valores pequenos recebidos, até que consegui uma reunião na sua residência. Ele foi mais duro comigo, me quer mais ambiciosa. Assinamos um contrato para apoiar 50 alunos por ano (primeiro parceiro cota PREMIUM), mas fez uma previsão de crescimento mais arrojada que a planejada para o IP. Se não cumprirmos, o valor doado será proporcional. Este foi o pontapé para o acelerar, ainda mais, o crescimento de alunos em 2025.
Tomás Pereira, da editora Sextante, é daqueles parceiros que tem um apoio anual estabelecido e muitas vezes surpreende fazendo uma doação maior. Este gesto gera uma energia muito legal em toda equipe. Ele também surpreende respondendo um e-mail: “Meus parabéns!!!Tenho pensado em você, querendo saber como vai e se aquela dobrada de meta não está te exigindo demais”. E este é o pontapé para eu não esquecer do mais importante e voltar à 1a pergunta deste email.
E, com os empurrões e acolhimentos dos Paulos, Rafaeis, Fernandos, Nieges, Elies e Thomás o IP teve, em 2024, o melhor ano de resultados. Selecionamos a nossa maior turma: 90 alunos. Estamos com 365 alunos de 13 estados do Brasil. 70% dos nossos universitários, a partir do 1º ano cursando a graduação, já alcançaram algum tipo de remuneração própria por meio de estágios, projetos ou atividades acadêmicas. Um exemplo é o Bruno Eduardo, aluno de Economia no Insper, filho de uma manicure, já ganhou 5x mais que a renda mensal de sua família dando aulas particulares para vestibulandos. E agora, fará estágio de férias na empresa na Lince Partners, se aproximando do seu sonho de trabalhar no mercado financeiro. Priscila Falcão virou a nossa primeira aluna doadora. Tivemos uma bela matéria no Brazil Journal e 900 mil visualizações por mês nas nossas redes sociais. Fizemos treinamentos e estamos fortalecendo a equipe. Quem tem filhos sabe os desafios, as dificuldades que passamos para colocá-los no caminho que achamos mais adequado. A equipe do IP cuida de 365 jovens e, nestes 10 anos, tivemos conquistas maravilhosas dos alunos e nunca tivemos um problema grave. Eles cuidam de cada aluno com uma dedicação e carinho incríveis.
Para 2025, combinamos de terminar o ano com 440 alunos (crescer 20%!) e temos o belo desafio de trabalhar a empregabilidade dos nossos 11 alunos que irão concluir o ensino superior. Começaremos a fase tão esperada por mim: os alunos entrando no mercado de trabalho e conquistando a sua ascensão social em uma geração.
Agradeço, de coração, aos que me incentivaram e me “empurraram” nestes últimos 10 anos.
Desejo, para você e sua família, um final de ano repleto de amor e celebração da vida. E que, em 2025, passem pela sua jornada os “Paulos, Rafaeis e Tomás” para que você alcance o que for importante para você! Ah, e que você esteja atento a quem está do seu lado, criticando para que você vá mais longe.
Feliz 2025! Forte Abraço,
Bartira Almeida
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